涉足一回“薄荷糯米葱”，你会发觉现今的买手店早就不是十多年前那个冷冷清清、令人丈二和尚摸不着头脑的杂牌汇聚处了。在500多平米的空间当中，顾客来来往往、十分热闹，有的人对着镜子不停地反复端详新衣服，有的人径直奔向最新上架的设计师样式过来。这样的改变，背后是中国消费者从盲目跟从大牌，转变成追求个性与品味的消费需求变动。
从无人问津到引领风潮
2010年前后，有像刘敏这样早期就尝试涉足买手店经营领域的人，大多都共同经历了一段充满困难的时期，那时消费者还处在热衷于追逐LV、Gucci等品牌的阶段，对于那些未曾听闻过的设计师品牌全然是不认可的态度，刘敏感慨地回忆道那个时候的市场环境是对买手店不太有利的，大家会产生疑惑，在价格相近的情形下，为何不去购买一个熟悉的知名品牌呢？于是很多人悄然开了店，而后又悄然关上了店。
但在2015年前后，情形开始反转。刘敏察觉到，陆续有特意从外地赶过来的人，只为寻觅一些与众不同的样式。每当新商品上架，店铺就会迎来一轮销售高峰。中国商业地产服务机构睿意德给出的数据表明，截止到2015年，国内买手店已增多至259家，是过去14年总数之和的4倍，就连曾大规模撤店的连卡佛也决定回归。
个性化需求催生生存土壤
消费者已经没法满足千篇一律这样的商业服装了，在他们心里，更看重的是能不能体现出自己独有的那种品位。相较于跟着潮流走，他们更在乎的是和别人存在不同点不。这么一种心理方面的变化，恰恰就给买手店创造出适合生长的土壤了。刘敏心里非常清楚这点，这可不是偶然发生的，而是消费市场慢慢走向成熟、个性化需求持续升高造成的必然结果。
然而，个性化的需求对于买手审视的眼光提出了愈发高的要求，为了维持稀缺性，刘敏作出规定，一旦某个品牌计划着力于中国市场，其产品便决然不能再度现身于店内，买手务必要密切留意品牌动态，购置那些于国内市场切实稀缺的单品，每个款式一般仅拿取3至5件，售罄之后绝对不再补货。
原创作品成就核心竞争力
在“薄荷糯米葱”的创始人洪晃的看法里，真正能让买手店稳稳地站住脚跟的，是产品的原创属性。她和许多中国独立设计师有过接触，在过去，他们仅仅能够依靠时装周来展示自己的作品，然而国际四大时装周根本不愿意瞧这些“小作坊”。就算杂志对其进行了大幅的报道，读者也是没办法买到的，只因没有销售的渠道。
洪晃作出决定，要将那些“游离”着的设计师聚拢起来，跟本土独立设计师展开合作，甚至会买断成熟设计师所创作的作品，以此来确保其具有唯一性。直至如今，和她有过合作的本土设计师数量已达到2000多位。这样的一种模式产生了切实实在的效益，越是具备原创特性的商品销售得越是良好，客户群体也变得越发清晰起来，主要是源自投行、广告公司的职业女性。
抄版顽疾带来的成长烦恼
前景尽管不错，然而买手店于发展进程里也难以避免会遭遇阵痛。广州本地的买手店一尚门的创始人余泽平深切受到“抄版”的困扰。店里百分之九十的货品均是独家销售，可是总有一些人进入店内不挑选衣服，拿起相机就进行拍摄，随后回去照着做山寨品，抄袭的速度极其快。即便张贴出禁止拍摄的提示，却依旧防不胜防。
过分至极的是，存在一些人，借助退换货的规则，不停地施行反复购买而后退货的行为，全然只为了换得衣服回去进行抄版。面对这样的状况，余泽平间或只能去安慰设计师，声称抄袭好歹算是一种市场对你们作品予以接受的表现形式。而这个顽固的病症直至如今依旧是诸多买手店难以完全解决的痛点毛病。
导购瓶颈阻碍价值传递
常有那么些人群，他们追求品质，讲究内涵，是买手店所面对的顾客。当买衣服时，并非仅看是否合身，还想知晓设计理念是否契合自身身份与需求。于刘敏看来，以往那些试穿之后最终没买的顾客，大多缘由在于导购未能精准传递出产品的价值。
为将此问题予以解决，刘敏于导购培训方面投入了诸多精力。她安排买手以及设计师亲身授课，甚至于还邀请来老顾客，从消费者视角对导购怎样进行表达加以传授。然而实际情况是，导购的从业经历以及素质呈现出参差不齐的状况，常常是上一批产品尚未透彻掌握，新的货品已然抵达，培训所产生的效果一直较为有限。
重塑商业格局的漫长之路
回首去看，买手店就此出现，其的确给沉寂的实体零售业带来了一丝光亮，它并非单纯进行衣饰售卖，而是于构建一种崭新的商业态势，将那些具备才华然而却身处市场边缘游离着的独立设计师予以聚拢，径直面向消费者，在此进程里，买手店自身也从“杂牌集合店”蜕变成为时尚消费的引领者。
的确，身为一种新型商业模式，不管是去应对抄袭现象、对导购展开培训，又或是对利润与稀缺性予以平衡，买手店都存在着较长的发展路程。然而，伴随消费者愈发专业，那些乐意去为独特以及原创进行消费的人群只会不断增多。
比如说，你有没有于买手处进行购买行为之际，获得那种足以让你内心产生“必须买下不可”念感而显得别具一格的好物？又或者，你是否碰到过某些非常奇特另类超乎惯常情形的购物历程？欢欢喜喜地在评论区域来讲一讲聊聊，一旦感觉这篇文章具备一定用途价值，千万不要忘记去按压那个赞的图标，并予以分享，把它传送至友人之处！
